ערך הפטנט בפרספקטיבה של "אמנות המלחמה" על פי סון טסו

תובנה מרכזית

תובנה מרכזית העולה מדיונים עם משקיעים ויזמים היא חוסר הבהירות בנוגע לערך האמיתי של הפטנטים עבור החברה. נקדים ונאמר את השורה התחתונה: פטנטים אמורים להיות בעלי ערך עסקי.

עכשיו נדון בפרטים.

אני ואתה נשנה את העולם

כלים ואמצעים עסקיים העומדים לרשות יזמים ומשני עולם, או לאלו שלפחות מבקשים לשנותו, שווים הסתכלות רחבה. כזו הבוחנת שאלות כגון אילו אמצעים עומדים לרשות היזמים ומובילי החברה כדי למנף את ההצלחה? באילו כלים נכון להשתמש ומתי, על מנת להכריע מאבק, לעקוף אותו, או אולי לעיתים דווקא להרדים אותו.

אם המציאות העסקית הוא תחרות או מאבק, אפשר לשאוב השראה מ-סון טסו (Sun Tzu) שכתב את אמנות המלחמה. הפרספקטיבה של טסו על המאבק והלוחמה יכולה להיות מקבילה היות וקמפיינים צבאיים דוחפים את התחרות לקיצוניות, בה חיים ומוות הם על הכף.

בצורה דומה, כלכלות מודרניות פועלות על פי העיקרון שתחרות היא הלב והנשמה של העניין העסקי, באופן כזה שהמובס עשוי להיעלם מהזירה.

בנוסף, טסו חידד את התובנה שכוח צבאי והיכולת לנהל לוחמה חזקה הם כלים המשמשים מדינות ריבוניות כדי להגדיל את מרחב האפשרויות במדינאות.

האם קניין רוחני, פטנטים והמונופול שהם מעניקים, יכולים להוות כלים אסטרטגים נוספים, המשמשים להגדלת הזדמנויות עסקיות? בדומה ליכולת של מדינה להשתמש בכוח צבאי להגדלת מרחב האפשרויות שלה?

פטנטים כנכסים עסקיים

ראשית, קניין רוחני הוא נכס העומד לרשות היזם והממציא והמקנה לו מונופול בעומדו למול העולם הגלובלי.

הפטנטים הם נכס של החברה היוזמת. במסגרת זו, פטנטים לא נועדו לרסן תחרות אלא להעצים אותה. למעשה, החוקה האמריקאית מסמיכה במפורש את הקונגרס להקים מערכת פטנטים לשמירה על זכויותיהם של ממציאים ומחברים.

זה מעלה שוב את השאלה: כיצד ניתן למנף פטנטים כנכסים יקרי ערך כדי לתמוך בעסקים בסביבה תחרותית?

הפקת לקחים מ"אמנות המלחמה"

הבה נחזור לטסו. טסו טען שהכוח הצבאי משמש כלי להרחבת הזדמנויות במדינאות. אמצעים צבאיים משוכללים אמורים להרתיע, ולחסוך קונפליקטים ממשיים, ולו רק בגלל האתגר שהם מניחים ליריב.

באופן דומה, פטנטים יכולים וצריכים לשמש להרחבת הזדמנויות בעסקים, בדרך המהירה והחסכונית ביותר, על ידי מניעת התנגשויות עם מתחרים.

" על פי טסו: קמפיינים צבאיים מוצלחים אמורים למזער את עלויות המלחמה.

בדומה לאסטרטגיות צבאיות, גם פטנטים צריכים לשאוף להפחתת עלויות התחרות. לשם כך, במהלך ניסוח הבקשה לפטנט, על הממציאים להגדיר בקפידה את גבולות התנגשויות פוטנציאליות עם מתחרים, ולנסח את גבולות הפטנטים כך שימנעו את ההתנגשויות וימזערו את הסיכוי של המתחרים לקבל פטנטים באותו תחום.

אז מה עושים?

שחררו את דמיונכם. צאו מעבר להיבטים הטריוויאליים של ההמצאה והרחיקו מבט לאפשרויות הנעות מעבר לחדשנות הנוכחית שלכם או לאפשרויות היישום שלה. חשיפת הפטנט צריכה להציב גבול מרחיק לכת, המונע אפילו מהמתחרים היצירתיים ביותר להשיג פטנטים באותו תחום.

הקבלה בין הרתעה צבאית ואסטרטגיית פטנטים

טיעון נוסף של טסו ב"אמנות המלחמה" הוא שהרתעה צבאית יעילה צריכה למנוע מהאויב אפילו לשקול לצאת לקרב.

על פי טסו: כאשר היריב שלך מפחד ונימנע לצאת לקרב, ניצחת בצורה היעילה והחסכונית ביותר.

באופן דומה, בפטנטים, התרחיש האידיאלי הוא שבדיקת הפטנטים של החברה שלך בלבד מרתיעה מתחרים פוטנציאליים מלהתחיל תחרות.

יחד עם זאת, במקרים מסוימים, הפטנטים שלך עשויים לפתוח את הדלת לשותפויות עסקיות פוטנציאליות. כדי לזכור: לפעמים מוצעת שותפות כאשר תחרות חופשית אינה אופציה מעשית עבור המתחרה שלך. חשבו על כך כשאתם מנסחים את הבקשה לפטנט.

היקף פטנט ומפרט האמצאה

כיוון שהעתיד לעולם אינו ברור, הפטנטים חייבים להחזיק מעמד לאורך עשרות שנים.

בהתאם לאסטרטגיה של טסו, ממציאים צריכים למקסם את היישומים העתידיים הפוטנציאליים של ההמצאות שלהם. יתרה מכך, בעת ניסוח בקשת הפטנט, ממש כמו בהכנות לקרב, מאמצי הפיתוח של היריבים שלך הם לרוב בלתי צפויים.

שני קווים מנחים מרכזיים יכולים לעזור:

·       קחו פרספקטיבה רחבה: ודאו שהבקשה לפטנט מקיפה מגוון רחב של יישומים פוטנציאליים. חשוב בהרחבה על ההמצאה וכיצד היא עשויה להתפתח.

·       פטנט הוא נכס עסקי: יש להתאים את הפטנטים ליעדים העסקיים שלך. פטנטים צריכים להציע כיסוי מקיף כדי לחסום מתחרים פוטנציאליים מלנצל נקודות תורפה או לעקוף את ההמצאה.

המטרה היא לצפות את נקודת המבט של מתחרים פוטנציאליים ולעצור ניסיונות לעקוף את גבולות ההמצאה שלך.

הבנת המתחרים

עצה חשובה אחת היא שעורכי הפטנטים של היריבים שלך טובים לפחות כמו שלך. פטנטים הם נכסים עסקיים שניתן לקנות, למכור או להעניק להם רישיון. לימוד הפטנטים של המתחרים יכול לחשוף אסטרטגיות לגבור עליהם.

מתוך כך תבחנו את הפטנטים של המתחרים וכיצד הם מרתיעים קונפליקט, מאפשרים שותפויות ואולי פותחים דלתות.

סיכום

פטנטים הם כלי שאפשר למנף כדי לבטא את מלוא הערך העסקי של חדשנות. המטרות העיקריות של הפטנטים אינן לשקף את יכולות המוצר, לתאר את האמצאה או לאשרר את היכולת הנפלאה של ממציאים והממציאות, אלא:

·       לספק הגנה משפטית חזקה התומכת בפעילויות עסקיות.

·       להפחית את עלויות התחרות על ידי הגבלת אפשרויות המתחרים.

·       לשמש כנכסים גמישים המותאמים לתרחישים עסקיים שונים.

הגשת פטנט היא רק ההתחלה.

תיק פטנטים מתוכנן היטב יכול להפוך לכלי חשוב לניווט בשווקים תחרותיים, לתמוך בשותפויות ולאפשר הצלחה ארוכת טווח.